滨州市启动全国“爱眼日”宣传教育活动

一座小县城云集了1800多家家具(jiājù)企业办展会，这一刚办三届的展会还被称为“全国家具界的新地标”？这不是(búshì)幻觉。 今年4月，位处鲁西北的宁津举办第三届家具展览会，吸引来自(láizì)全国各地的1800余家企业参展(cānzhǎn)，首日参观人数达到1.6万人次。 这场引人关注(yǐnrénguānzhù)的展会背后，是宁津实木家具业十足(shízú)的底气：5300多家市场主体、5万多人从事家具制造、产自宁津的餐桌椅(cānzhuōyǐ)占长江以北市场份额的50%以上…… 可在此之前，宁津实木家具企业们却因无龙头无大牌，落入“出门(chūmén)就没话语权”的尴尬境地。为此，有着四十多年代工沉淀(chéndiàn)的宁津，即便产业基础(jīchǔ)雄厚，仍旧紧绷着一根弦，想要改变这种局面，一场集体“突围战”已(yǐ)悄然打响。 从种种举措释放(shìfàng)的信号里，似乎就能看到宁津的解题思路——宁津的实木家具产业集群，正在努力换个活法(huófǎ)。 一位外乡人眼中(yǎnzhōng)的宁津 “今年是我来宁津开工厂的第5年。”2021年，安徽人代鑫将自己位于(wèiyú)陕西(shǎnxī)西安的家具厂搬到(bāndào)了宁津大柳镇家具产业园，2条生产线、30位工人，一年能生产6万把白茬实木椅。 所谓白茬家具，即未经喷漆的实木白坯(báipī)半成品，白茬家具产品(chǎnpǐn)以桌椅为主，品类丰富，主要为实木品牌厂家提供生产代工的配套服务。 宁津，一座名不见经传的鲁西北小城，却(què)有着“中国实木家具(mùjiājù)之乡”“中国桌椅之乡”的美誉，这也是(shì)能吸引来外地人来此开工厂的原由：产业兴起于上世纪九十年代，超5300家市场主体(shìchǎngzhǔtǐ)在此集聚，围绕家具生产(shēngchǎn)，衍生出从木材经营，“白茬”加工，油漆、五金等辅料生产经销，成品组合到产品销售的成熟产业链。 据介绍，宁津既有600多家研产销一体的生产(shēngchǎn)企业(qǐyè)，也有2000多家仅生产一件产品或单一部件的中小企业及加工户，同时衍生出一系列家具原辅料供应链，形成了规模庞大的木材供应市场(shìchǎng)，仅宁津县张大庄镇就有100多家木材板材经销户，年经销量(xiāoliàng)超百万立方米。 “作为一个大型实木家具(mùjiājù)集散地，宁津(níngjīn)在原辅材料、专业人才、物流方面都很(hěn)成熟，工人技术娴熟且从业者多，这是(zhèshì)其他地方无法比拟的优势”，代鑫计算过，其工厂搬迁来宁津后，生产成本大约能下降10%。 5月19日，成排的白茬家具前，一位工人正在作业。都(dōu)亚男摄 在宁津(níngjīn)的10个(gè)镇（乡）之中，有7个专业生产实木家具的乡镇，这其中包含了200余个家具工业(gōngyè)特型村，聚集了全县80%以上的家具生产企业。宁津县从事家具制造人员超过5万人，宁津常住人口约46万人，也就是说，宁津县每(měi)10个人里就有1人从事家具制造。 “一把新款椅子从设计研发(yánfā)、打样再到制作，仅需用时三天。”宁津(níngjīn)家具行业协会秘书长杨景东说，这背后依托的(de)便是宁津极其完善的产业链条。 在宁津，一家中型实木家具厂一天(yītiān)产量可达1000多把椅子，县里(xiànlǐ)四个县家具产业园区的(de)生产能力可达成品800万套、白茬900万套。产业链条的完善，不仅造就了宁津实木家具的产能底气，更造就了其在市场(shìchǎng)层面无往不胜的性价比优势。 “谁(shuí)也不可能比我们具有更高的性价比，谁也不可能比我们的竞争优势要(yào)大，因为我们已经把所有环节压缩到了最极致。”杨景东说。 极致的性价比(xìngjiàbǐ)优势，这是宁津的“舒适区”，也是“护城河”。 代鑫从事家具(jiājù)制造行业已十年有余，此前(cǐqián)生产一直以火锅家具定制为主，但随着近年来餐饮业的不景气，上游火锅品牌门店拓展乏力，火锅家具定制市场日渐饱和，代鑫逐步(zhúbù)将目光转向了宁津当地最(zuì)出名的产品——白茬家具。 对于代鑫这位外乡人来说，这既是一条(yītiáo)好走(zǒu)的路，又是一条难走的路。 毫无疑问，在宁津(níngjīn)，一条(yītiáo)成熟产业链所带来的(de)生产便利，使得入行白茬家具相对容易，此外，宁津白茬家具颇负盛名(pǒfùshèngmíng)，下游市场十分广阔，目前产自宁津的餐桌椅占到长江以北市场份额的50%以上，客户自然不是问题。 然而，硬币的另一面则是，这种(zhèzhǒng)几乎(jīhū)无门槛的便利，也带来了卷价格、卷市场(shìchǎng)的激烈市场竞争。内(nèi)卷、低价、同质化……这是几乎所有产能过剩的行业，由增量市场向存量市场转换时避无可避的现象，这一幕同样也出现在宁津家具产业里。 “在宁津整个家具行业当中，我认为大多数厂跟不上变化，还处于打‘价格战’的状态。其实，打‘价格战’永远(yǒngyuǎn)走不出去，只能走低端市场，量很大但没有利润(lìrùn)支撑(zhīchēng)，谈发展很渺茫。”代鑫在观察中有一些自己的思考，“因为企业想发展必须要有利润支撑，而产生(chǎnshēng)利润的产品就必须要创新，去做品质(pǐnzhì)或者做品牌。” 代鑫所言的利润低(dī)，是白茬家具工厂的集体“痛点”。不光是低价内卷造成的利润低，相较于下游直面市场的家具品牌商，白茬家具厂家未能(wèinéng)突破(tūpò)销售壁垒，锁定在生产端的结果便是利润率低。 代鑫告诉记者，“我工厂的毛利润率仅有20%，这是当前白茬家具工厂的行业水平。”从上市公司财报来看，即便行业承压，头部(tóubù)家具上市公司的毛利率普遍在30%以上，以因“弯曲(wānqū)木家具”而闻名(wénmíng)的上市公司曲美家居为例，2024年(nián)毛利率为35.18%。 不可忽视的(de)一个行业大势是，即便是处于家具制造产业链“微笑曲线”右端的TO C企业，市场的游戏规则也已渐渐改变，传统家具制造商模式渐行渐远，家居一体化(yītǐhuà)定制成为(chéngwéi)新的风向标。 在此背后家具行业所(suǒ)共同面临的，一头是房地产市场调整所带来的需求端(duān)疲软，另一头是整家一体化定制的消费需求愈加(yùjiā)旺盛。显而易见，一场家具业“淘汰赛”已悄然打响，那些想通过(tōngguò)狂卷价格战赚快钱的“夕阳思维者”，或将率先出局。 通过走访对话还原(huányuán)宁津家具产业群像的(de)过程中，这一得到普遍认同的观点更加清晰：对抗内卷这种“没有发展的增长”，进化与创新是一件漫长但正确(zhèngquè)的事。 “内(nèi)卷”的永远不是领头羊 怎么(zěnme)理解呢？一种合理的解释(jiěshì)是：这种“进化与创新”的核心在于，优秀产品不惧内卷。 无数市场经验不断在验证(yànzhèng)，开发出爆款产品的首创者，率先享受爆款的利润红利，当有第二个、第三个乃至更多模仿者开始尝试做同款时，爆款最高价值已被首创者兑现，剩下的市场由大多数人去争抢，同时伴随产品热度衰减(shuāijiǎn)，利润越(yuè)卷越低，生意越做越亏(kuī)。 杨景东理解为，“卷(juǎn)并不可怕，只有爆款才会卷，不是爆款也不会卷，开发爆款的能力才是关键。要对产品有信心(xìnxīn)，对客户群体有信心，永远不突破利润底线，保证产品质量(chǎnpǐnzhìliàng)，如果用假冒伪劣去挑战市场，市场势必会回以严厉教训(jiàoxùn)。” 举例来说。去年，一款多功能(duōgōngnéng)岩(yán)板桌成为餐桌椅市场的(de)爆品(bàopǐn)，全国超9成以上多功能岩板桌产自宁津。仅在2024年宁津家具展会4天时间里，100多家宁津参展企业平均每家拿下400多万元的订单。 多功能岩板桌(bǎnzhuō) 受访者供图 具象化来看，在宁津实木家具产业集群，进化到底是一种(yīzhǒng)什么样的状态？路径又是如何形成的？在宁津的采访似乎可以给我们提供(tígōng)另(lìng)一种答案。 不(bù)惧内卷，宁津跑在前头的一些实木家具企业已有解题之法。 6月1日，杨勇帅赶赴匈牙利(xiōngyálì)，这一趟海外之旅，他将开启公司的(de)一个(yígè)新版图——建设(jiànshè)海外仓。作为山东迪美家具有限公司（以下简称为“迪美家具”）董事长，杨勇帅自从父亲杨桂森手中接管企业以来，便走出了和父辈完全不同的道路，不再只是为知名家具品牌(pǐnpái)代工，而是自己创立品牌做实木家具成品(chéngpǐn)，将生意拓展向了万里之外的海外市场。 建设海外(hǎiwài)仓，是迪美家具(jiājù)(jiājù)海外业务开疆拓土最好的证明。目前，迪美家具已与瑞典、丹麦、波兰等多国家具经销商达成合作意向。“现在海外订单应接不暇，我们也在筛选客户(kèhù)，为了拓展产能，我们正在建设6万平方米的厂房。今年，海外订单预计占公司营收九成以上(yǐshàng)。”杨桂森告诉记者。 迪美家具不是个例。宁津(níngjīn)当地的头部企业们，在捕捉到(bǔzhuōdào)市场变化后，开始改变低端走量的形态，拥抱中高端市场，掀起一场从(cóng)代工(dàigōng)到品牌的质变，从单一的“性价比”优势粗犷发展，迈向自主设计、品质升级的中高端化路线。 山东金秋林家具有限公司（以下(yǐxià)简称为“金秋林”）也(yě)捕捉到了细分市场的红利气息，早在2016年切入(qiērù)酒店定制家具赛道。“近年来，随着旅游业大热，酒店景气度上行是一个(yígè)趋势，各地酒店陆续新开、翻新(fānxīn)，来自酒店的定制家具业务也有了爆发式增长。”金秋林总经理张亚男告诉记者。 5月19日，金秋林工厂车间，一位(yīwèi)工人正在开料区作业。都亚男摄 现如今，金秋林已成为(chéngwéi)华住旗下酒店的A类供应商，目前，酒店定制业务约(yuē)占全年营收的70%，同时还有自己中高端(gāoduān)定制家具品牌，坚持“两条腿走路”。张亚男预计，“今年(jīnnián)7月新建厂房投产后，金秋林营收将超4000万元，同比增速预计可达160%。” 代鑫则认为，想(xiǎng)在白茬家具这条大众化赛道上出众，必须要走高品质的路线。代鑫的国豪家具厂选择从人工、设备上做突破口，“很多工厂为控制成本，难以在专业人才下本(xiàběn)，我们(wǒmen)高薪聘请6位专业受训的机加工(jījiāgōng)，月薪过万，好的工人做出的产品才更有高品质。此外，我们已经淘汰传统设备，投入新设备建造(jiànzào)数控加工中心。” 自(zì)去年下半年从火锅店定制(dìngzhì)家具转向民用椅以来，代鑫的工厂业绩也有(yǒu)了质的飞跃，“今年一季度营收约400万元，同比增长30%。” 从极致的“性价比(xìngjiàbǐ)”优势，到细分领域、中高端市场的迈进，这些早早(zǎozǎo)脱离“舒适区”的宁津家具企业，率先尝到了“进化”的甜头。 想让家具厂(jiājùchǎng)换个活法的宁津 重新审视宁津家具产业集群，一个情况无可回避：宁津虽有(yǒu)“中国实(shí)木家具(mùjiājù)之乡(xiāng)”的美誉，也有不少家具企业自行摸索新路子，但当地更多的企业仍是以代工为主，也就是说，宁津仍未出现具有全国知名度的本土品牌，没有具备区域代表性的龙头企业。 无龙头无大牌，一大问题(wèntí)便是集群没有合力。这种“无力感”怎么(zěnme)理解？用杨景东的话来说，“没有龙头，出门就没话语权，宁津家具难以形成品牌(pǐnpái)影响力。” 打得一拳开，免得百拳来。2023年5月(yuè)，宁津县发布(fābù)“宁津家具”区域公用品牌，同年6月，宁津家具行业协会成立。 “发布宁津家具区域公用品牌，一是解决群山无峰的困境，宁津家具有了自己的金字招牌，为自己产品(chǎnpǐn)代言，为自己发声；二是向外界(wàijiè)宣布，宁津家具产业从此要形成一股合力，打造全国乃至(nǎizhì)全球(quánqiú)影响力。”杨景东说。 此外，自2023年起，宁津有了自己的(de)家具展会(zhǎnhuì)。4月10日，2025宁津第三届(dìsānjiè)家具展览会开幕，共吸引来自全国各地的1800余家企业参展，首日参观人数达到1.6万人次(wànréncì)。“我们推出‘前店后厂’办展模式，买家看完展品后，可直达工厂参观，助力企业增订单、拓市场。”杨景东(jǐngdōng)说。 杨景东(jǐngdōng)认为宁津家具展已在全国市场形成影响力，“2024年中国家居协会年终总结大会上，中国家具协会理事长徐祥楠评价(píngjià)‘宁津家具展会已经成为全国家具界的(de)新地标’，这是(shì)对宁津家具区域品牌的认可，更是对于宁津家具的认可。” 2025宁津第三届(dìsānjiè)家具展览会上(shàng)人流涌动。来源：宁津家具行业协会 除了打造宁津(níngjīn)家具展这块(zhèkuài)“金字招牌”，宁津还想从源头上让家具企业活得更舒坦。 当前，国内实木家具生产所需的白蜡木、黑胡桃木(hútáomù)等优质木材绝大部分依赖进口(jìnkǒu)(jìnkǒu)。宁津作为实木家具大型生产基地，木材需求量庞大，2024年宁津进口木材370万立方米，常年来通过天津港、青岛港进行贸易往来，而(ér)当地距离(jùlí)两个港口的距离颇远，高昂的物流成本成为当地产业集群的一件心事。 宁津县委副书记、家具产业链链长金栋(jīndòng)表示，宁津现在有一个建设国际物流港的初步设想，目前正在规划中。他(tā)进一步解释道，“不光是家具，宁津所有出口产品每年进出口存储量达(dá)7.5万个集装箱。如若建设物流港，便可直接(zhíjiē)验货、装集装箱，到港口直接上船，将会助益企业降本增效(jiàngběnzēngxiào)。” 不止如此，家具企业环保成本也是(shì)生产中的重要一环，从这一点出发，宁津(níngjīn)在企业环保协同调整的尝试显然已经有了一定成效。 在张大庄镇、大柳镇(dàliǔzhèn)等家具厂集聚地，宁津建设了四个(sìgè)家具绿动能(néng)共享园区(yuánqū)，引进了环保达标的高端喷漆系统及流水线，鼓励企业入驻，共享环保设备。“相较于共享园区外的工厂，园区里的企业环保成本能下降10%。”代鑫说。 在(zài)宁津县政府看来，过度干预市场竞争，反而无法为创新提供生长的(de)空间，尊重能者上的市场化逻辑，宁津县政府能够提供的，是为市场主体打好(hǎo)“地基”，从而完成产业带企业们的生产价值重塑。 金栋表示，“在宁津(níngjīn)，政府一直主张‘无事不扰、有求必到、合理满足’的服务理念(lǐniàn)，尊重市场规律，为企业打好下手。” 有了增长的活水，有了节流的成本，宁津的家具企业才有了重塑模式的弹性空间。由(yóu)产业链的实力、企业端的(duānde)进化(jìnhuà)、出海的开拓、政府的服务组成的这股合力(hélì)，能将宁津家具产业托举到什么高度，相信时间会给出答案。 （大众新闻记者 都亚男 贺(hè)莹莹）